Der Teaser
Eine Seite mit den wichtigsten Eckdaten: Objektart, Region, Größe, Mieteinnahmen, Kaufpreisvorstellung. Die genaue Adresse fehlt häufig. So erfahren Investoren schnell, ob das Objekt zu ihrem Ankaufsprofil passt, ohne dass Sie vertrauliche Daten preisgeben.
Das Exposé
Es folgt nach Rückmeldung und gegebenenfalls nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung. Es enthält Adresse, Fotos, Grundrisse, Mieterübersicht und Lagebeschreibung. Wie ein gutes Exposé aufgebaut ist, zeigt unser Ratgeber Exposé für Investoren.
Warum zwei Stufen?
Sie schützen Mieter und Verkaufsabsicht, sparen Zeit bei unpassenden Interessenten und wirken professionell. Die Detailunterlagen für die Prüfung folgen anschließend im Datenraum.
Was in einen guten Teaser gehört
Der Teaser ist die erste Information, die ein Investor über Ihr Objekt erhält. Er passt auf eine Seite und soll in wenigen Sekunden zeigen, ob das Angebot zum Ankaufsprofil passt. Deshalb gehören nur die wichtigsten Eckdaten hinein – ohne genaue Adresse, damit das Objekt diskret bleibt.
- Objektart, Stadt und Lagebeschreibung (z. B. „innenstadtnah, Hannover-Linden“)
- Baujahr, Wohn- und Nutzfläche, Zahl der Einheiten
- Jahresnettokaltmiete und Vermietungsstand
- Besonderheiten wie Ausbaupotenzial oder modernisierte Heizung
- Preisvorstellung oder Hinweis auf ein Bieterverfahren
- Ansprechpartner und nächster Schritt
Was das Exposé zusätzlich leistet
Das Exposé erhalten nur Interessenten, die nach dem Teaser Interesse bekunden und eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben haben. Es enthält die genaue Adresse, Fotos, Grundrisse, die vollständige Mieterliste, Angaben zu Kosten und Modernisierungen sowie eine Beschreibung von Lage und Umfeld. Bei größeren Objekten folgt danach der Zugang zum Datenraum.
Typische Fehler
Viele Verkäufer schicken sofort ein umfangreiches Exposé an möglichst viele Empfänger. Damit verlieren sie die Kontrolle darüber, wer das Objekt kennt, und riskieren, dass es als „verbrannt“ gilt. Ebenso schädlich sind Werbeformulierungen ohne Zahlen, fehlende Mietangaben oder unrealistische Preisvorstellungen. Investoren entscheiden auf Basis von Fakten – je klarer der Teaser, desto höher die Antwortquote.
Fazit
Die Kombination aus kurzem Teaser und ausführlichem Exposé schützt Ihre Diskretion und spart allen Beteiligten Zeit. Wie Sie das Exposé gestalten, zeigt der Ratgeber Exposé für Investoren erstellen, wie Sie den Teaser versenden, der Beitrag Investoren anschreiben.
Ein Beispiel für einen gelungenen Teaser
Ein Teaser für ein Mehrfamilienhaus könnte so aufgebaut sein: Überschrift „Wohn- und Geschäftshaus in Bremen-Neustadt“, darunter vier Zeilen mit Eckdaten – Baujahr 1958, Modernisierung 2015; 14 Wohnungen und 2 Gewerbeeinheiten auf 1.180 m²; Jahresnettokaltmiete 118.000 €, voll vermietet; Kaufpreisvorstellung 2,1 Mio. €. Es folgen zwei Sätze zur Lage und ein Hinweis auf Potenzial, etwa ein ausbaufähiges Dachgeschoss. Den Abschluss bildet ein klarer Satz zum Vorgehen: „Das vollständige Exposé erhalten Sie nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung.“
Die Zahlen im Beispiel dienen nur der Veranschaulichung. Entscheidend ist die Struktur: wenige, aussagekräftige Angaben, die eine schnelle Entscheidung ermöglichen.
Gestaltung und Format
Für den Teaser genügt eine PDF-Seite mit einem guten Außenfoto, das das Gebäude nicht eindeutig identifizierbar macht – oder ganz ohne Foto, wenn Diskretion wichtig ist. Das Exposé sollte klar gegliedert sein: Zusammenfassung, Lage, Objekt, Vermietung, Kosten, Rechtliches, Fotos und Anlagen. Ein Inhaltsverzeichnis und Seitenzahlen erleichtern Rückfragen. Für internationale Käufer lohnt sich zusätzlich eine englische Kurzfassung.
Teaser und Exposé im Verkaufsprozess
Der Teaser öffnet die Tür, das Exposé überzeugt, der Datenraum bestätigt. Diese drei Stufen sorgen dafür, dass vertrauliche Informationen nur an ernsthafte Interessenten gehen und jeder Schritt auf dem vorherigen aufbaut. Wer die Stufen sauber trennt, behält die Kontrolle über den Verkauf, kann die Reaktionen der Investoren besser einschätzen und schafft die Grundlage für eine erfolgreiche Kaufpreisverhandlung.
Häufige Fragen zu Teaser oder Exposé?
Wie lang sollte ein Teaser sein?
Eine Seite genügt. Wichtig sind klare Zahlen und ein Ansprechpartner.
Gehört der Preis in den Teaser?
Viele Verkäufer nennen eine Preisvorstellung oder einen Faktor. Bei einem Bieterverfahren genügt der Hinweis auf das Verfahren.
Wie lang sollte ein Exposé sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich – bei einem Mehrfamilienhaus meist 8 bis 15 Seiten plus Anlagen.
Wer erstellt Teaser und Exposé?
Der Eigentümer selbst, ein Makler oder ein Berater. Wichtig ist, dass die Zahlen stimmen und mit den Unterlagen übereinstimmen.
Darf ich Fotos der Wohnungen ins Exposé aufnehmen?
Nur mit Zustimmung der Mieter, wenn bewohnte Räume zu sehen sind. Fotos von Fassade, Treppenhaus und leeren Einheiten sind unproblematisch.
Wie aktuell müssen die Zahlen sein?
So aktuell wie möglich. Die Mieterliste sollte den Stand der letzten Wochen zeigen, die Nebenkostenabrechnung das letzte abgerechnete Jahr.
Sollte das Exposé eine Preisvorstellung enthalten?
Ja, wenn kein Bieterverfahren geplant ist. Eine begründete Preisvorstellung auf Basis der Mieteinnahmen erleichtert Investoren die Entscheidung.