Warum Eigentümer off-market verkaufen
- Diskretion: Mieter, Nachbarn und Wettbewerber erfahren nichts vom Verkauf.
- Kein „verbranntes“ Objekt: Ein Haus, das monatelang online steht, verliert in den Augen der Käufer an Wert.
- Ernsthafte Käufer: Sie sprechen nur Investoren an, die zu Ihrem Objekt passen.
- Keine Provision: Wer selbst anschreibt, braucht keinen Makler.
Warum Investoren off-market kaufen
Professionelle Investoren bevorzugen Off-Market-Deals. Sie haben weniger Konkurrenz und können in Ruhe prüfen. Viele veröffentlichen deshalb Ankaufsprofile und hoffen auf direkte Angebote von Eigentümern. Eine Auswahl und Erläuterungen finden Sie unter Ankaufsprofile.
So verkaufen Sie off-market
- Käufer finden: Mit unserer Excel-Liste erreichen Sie 1.449 Immobilieninvestoren direkt, 31 % davon mit verlinktem Ankaufsprofil.
- Vorauswahl treffen: Nach Region, Objektart und Ankaufsprofil filtern.
- Anonymes Kurzprofil versenden: Zuerst nur Eckdaten ohne genaue Adresse, die vollständigen Unterlagen erst bei Interesse.
- Vertraulichkeit vereinbaren: Vor Herausgabe der Mieterliste eine Vertraulichkeitserklärung (NDA) unterschreiben lassen.
- Angebote vergleichen und beurkunden.
Oder Sie überlassen uns die Ansprache: Sie senden uns die Eckdaten Ihrer Immobilie, wir stellen sie rund 50 passenden Investoren aus unserem Netzwerk vor – per Brief oder bei Investoren, die dem zugestimmt haben, per E-Mail. Für Sie kostenlos. Objekt einreichen
Für welche Objekte sich Off-Market eignet
Typische Off-Market-Objekte sind Mehrfamilienhäuser, Wohn- und Geschäftshäuser, Gewerbeimmobilien und Baugrundstücke. Wie Investoren den Preis kalkulieren, erklärt der Ratgeber Kaufpreisfaktor.
Die Liste der 1.449 Immobilieninvestoren kostet 449,76 € inkl. 19 % USt. (377,95 € netto). Sie erhalten die Excel-Datei per E-Mail, in der Regel am nächsten Werktag um 10 Uhr, und zahlen bequem auf Rechnung. Jetzt bestellen
Off-Market und öffentliches Angebot im Vergleich
| Kriterium | Off-Market | Öffentliches Inserat |
|---|---|---|
| Diskretion | hoch | gering |
| Zahl der Interessenten | wenige, ausgewählt | viele, oft unpassend |
| Aufwand für Anfragen | gering | hoch |
| Preisfindung | über gezielte Angebote | über breite Nachfrage |
| Risiko eines „verbrannten“ Objekts | gering | höher, wenn es lange online steht |
| Eignung | Renditeobjekte, Portfolios, sensible Verkäufe | Eigentumswohnungen, Einfamilienhäuser |
Das Risiko des verbrannten Objekts
Steht ein Objekt monatelang auf Portalen, ohne verkauft zu werden, fragen sich Investoren, was damit nicht stimmt. Sie werden misstrauisch und bieten weniger. Fachleute sprechen von einem verbrannten Objekt. Off-Market-Verkäufe vermeiden dieses Problem: Weil nur ausgewählte Käufer das Angebot sehen, bleibt der Markt unberührt. Gelingt der Verkauf nicht, kann der Eigentümer später immer noch einen anderen Weg wählen.
Wie viele Investoren ansprechen?
Off-Market bedeutet nicht, nur einen einzigen Käufer zu fragen. Damit ein marktgerechter Preis entsteht, braucht es Wettbewerb. Bewährt hat sich, zehn bis dreißig sorgfältig ausgewählte Investoren anzuschreiben, deren Profil zum Objekt passt. So bleibt der Kreis klein genug für Diskretion und groß genug für mehrere Angebote. Eine Investorenliste mit Angaben zum Schwerpunkt hilft bei der Auswahl – siehe Ankaufsprofile.
Der Ablauf Schritt für Schritt
- Unterlagen vorbereiten und eine realistische Preisvorstellung ermitteln.
- Einen anonymisierten Teaser ohne genaue Adresse erstellen.
- Passende Investoren auswählen und persönlich anschreiben.
- Interessenten eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreiben lassen.
- Exposé und Unterlagen freigeben, Besichtigungen organisieren.
- Angebote bis zu einer Frist einholen und vergleichen.
- Mit dem besten Bieter verhandeln und beurkunden.
Das Wichtigste in Kürze
- Off-Market-Verkäufe laufen diskret über ausgewählte Investoren.
- Sie schützen vor einem „verbrannten“ Objekt.
- Wettbewerb unter zehn bis dreißig passenden Käufern sichert den Preis.
- Teaser und Vertraulichkeitsvereinbarung gehören zum Standard.
Häufige Fragen zu Off-Market-Immobilien
Erziele ich off-market einen schlechteren Preis?
Nicht zwingend. Wer mehrere passende Investoren gleichzeitig anspricht, erzeugt ebenfalls Wettbewerb.
Für welche Immobilien eignet sich Off-Market?
Vor allem für Mehrfamilienhäuser, Wohn- und Geschäftshäuser, Gewerbeimmobilien und Baugrundstücke – also für Objekte, deren Käufer professionelle Investoren sind.
Wie finde ich als Käufer Off-Market-Immobilien?
Als Investor kontaktieren Sie Bestandshalter, Projektentwickler und Hausverwaltungen direkt. Auch dafür eignen sich unsere Listen, etwa die Hausverwaltungen.
Brauche ich für einen Off-Market-Verkauf einen Makler?
Nein. Mit einer guten Investorenliste und vollständigen Unterlagen können Sie selbst diskret verkaufen.
Sind Off-Market-Verkäufe legal?
Ja. Es handelt sich um einen ganz normalen Verkauf, nur ohne öffentliches Inserat.
Wie lange dauert ein Off-Market-Verkauf?
Mit vollständigen Unterlagen und passenden Investoren oft zwei bis vier Monate bis zur Beurkundung.
Kann ich später doch öffentlich inserieren?
Ja. Bleibt der Off-Market-Verkauf ohne Ergebnis, ist ein öffentliches Angebot weiterhin möglich.
Zuletzt aktualisiert: 10.11.2026