Mehrfamilien­haus verkaufen – direkt an Immobilien­investoren

Zwei Wege zum Verkauf

1. Selbst anschreiben: Sie bestellen die Excel-Liste mit 1.449 Immobilieninvestoren inklusive Geschäftsführung, E-Mail-Adresse und Link zum Ankaufsprofil für 449,76 € inkl. 19 % USt. (377,95 € netto). Sie erhalten die Excel-Datei per E-Mail, in der Regel am nächsten Werktag um 10 Uhr, und zahlen bequem auf Rechnung.
2. Wir schreiben an: Sie senden uns die Eckdaten Ihrer Immobilie, wir stellen sie rund 50 passenden Investoren aus unserem Netzwerk vor – per Brief oder bei Investoren, die dem zugestimmt haben, per E-Mail. Für Sie kostenlos. Objekt einreichen

Welche Mehrfamilien­häuser kaufen Investoren?

Die meisten Investoren veröffentlichen ein Ankaufsprofil. Darin stehen ihre Kriterien. Typisch sind:

• Anzahl Wohneinheiten: meist ab 8, viele erst ab 20
• Lage: oft Städte ab 30.000 oder ab 100.000 Einwohnern
• Zustand: Bestand, sanierungsbedürftig oder Neubau – je nach Strategie
• Volumen: vom Einzelobjekt bis zum Paket mit mehreren Häusern

Auch sanierungsbedürftige Häuser finden Käufer. Value-Add-Investoren suchen genau solche Objekte, weil sie durch Modernisierung den Wert steigern. Wer ausschließlich Wohnhäuser anbietet, findet in der Liste der Investoren für Wohnimmobilien eine noch engere Auswahl.

So läuft der Verkauf an einen Investor ab

1. Unterlagen zusammenstellen: Mieterliste mit Nettokaltmieten, Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse und Fotos.
2. Passende Investoren auswählen: In der Excel-Liste nach Region und Ankaufsprofil filtern.
3. Kurzexposé versenden: Eine Seite mit Lage, Wohnfläche, Jahresnettokaltmiete und Preisvorstellung – am besten per Serienbrief an die Geschäftsführung. Werbliche E-Mails sind nach § 7 UWG auch an Unternehmen grundsätzlich nur mit vorheriger Einwilligung zulässig; die E-Mail-Adresse nutzen Sie deshalb erst, wenn ein Investor Interesse signalisiert hat. Tipps dazu im Beitrag Exposé für Investoren erstellen.
4. Angebote vergleichen: Investoren melden sich meist mit einem indikativen Angebot oder einer Absichtserklärung (Letter of Intent).
5. Prüfung und Notar: Der Käufer prüft die Unterlagen (Due Diligence), danach folgt der Notartermin.

Was ist mein Mehrfamilien­haus wert?

Investoren bewerten über den Ertrag. Die wichtigste Kennzahl ist der Kaufpreisfaktor: Kaufpreis geteilt durch die Jahresnettokaltmiete. Bei 120.000 Euro Jahresmiete und einem Faktor von 20 ergibt sich ein Kaufpreis von 2,4 Millionen Euro. Wie der Faktor entsteht und was er über die Rendite aussagt, erklären wir im Ratgeber Kaufpreisfaktor.

Vorteile gegenüber dem Makler

• Keine Maklerprovision: Bei 2 Millionen Euro Kaufpreis sind das schnell 70.000 Euro und mehr.
• Diskret: Ihr Haus erscheint nicht öffentlich auf Portalen. Mehr dazu unter Off-Market-Immobilien.
• Selbstbestimmt: Sie entscheiden selbst, welche Investoren Sie ansprechen.

Liste der 1.449 Immobilieninvestoren bestellen

Den Wert mit dem Kaufpreisfaktor schätzen

Eine erste Orientierung gibt der Kaufpreisfaktor: Jahresnettokaltmiete mal ortsüblicher Faktor. Ein Haus mit 80.000 € Jahresmiete in einer Lage, in der Faktoren um 20 üblich sind, liegt grob bei 1,6 Mio. €. Zustand, Mietpotenzial, Energieeffizienz und Leerstand verschieben den Wert nach oben oder unten. Für eine genauere Einschätzung helfen das Ertragswertverfahren und die Grundstücksmarktberichte der Gutachterausschüsse.

Checkliste für den Verkaufsstart

• aktuelle Mieterliste mit Flächen und Mieten
• Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre
• Grundbuchauszug, Flurkarte, Baulastenauskunft
• Energieausweis und Angaben zur Heizung
• Liste der Modernisierungen mit Jahr und Kosten
• Fotos, Grundrisse und kurze Lagebeschreibung

Eine vollständige Übersicht bietet die Seite Unterlagen für den Verkauf.

Das Wichtigste in Kürze

• Investoren kaufen vermietete Mehrfamilienhäuser im Ist-Zustand.
• Der Wert ergibt sich vor allem aus Miete, Lage und Zustand.
• Vollständige Unterlagen beschleunigen den Verkauf.
• Die direkte Ansprache passender Investoren spart Zeit und Provision.